Este livro mudará sua maneira de enxergar os resultados e objetivos
Por quase duas décadas, Bianca usou a metodologia O Mínimo Esforço para liderar equipes de venda e desenvolver profissionais.
Você já sonhou em ter liberdade financeira e uma carreira bem-sucedida? Talvez já tenham lhe apresentado fórmulas agressivas que não se adequem à sua realidade, então você se desmotiva e, por isso, sonha muito e acaba não colocando em prática seu sonho?
Após 17 anos trabalhando na construção de um dos maiores cases de empreendedorismo do Brasil, a XP Inc., Bianca Juliano decidiu reunir em um livro a metodologia de vendas que guiou toda a sua jornada de assessora de investimentos até se tornar sócia e executiva na XP.
Bianca Juliano
É administradora, especialista em assessoria de investimento, gestão, lideranças e pós-graduada em Neurociências. Com 17 anos na XP, passou de assessora à sócia da empresa por conta de seus resultados, sua postura e sua visão prática. Desenvolveu mais de 12 frentes de negócios, como XP Asset, Canal B2C e B2B de Assessoria de Investimentos, áreas que inovaram e revolucionaram. Liderou programas de formação e performance na XP Advisory Academy e XPE Educação. Com todas essas experiências profissionais, a autora é palestrante, mentora e divulga o método que a ajudou a conquistar e vencer seus desafios.
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“O Minimo Esforço corrobora com o que eu acredito: a questão da dedicação ao processo, do esforço diário, da repetição que te leva à excelência naquilo que se faz.
Além de um ótimo método de vendas, é um método para a vida, para ter sucesso, para alcançar suas metas, seus objetivos, seus sonhos. É a consistência desses mínimos esforços que te levam a tornar-se alguém bem-sucedido.
É um livro para pessoas que não acreditam apenas no talento, mas sobretudo na dedicação diária. Ensina também que é possível uma jovem, com ambição e vontade, atingir um objetivo tão grande como este: tornar-se sócia de uma instituição como a XP.
São essas histórias que o brasileiro tem que saber, que os jovens têm que conhecer, para que possam também ser inspirados pela Bianca Juliano.”
— Bernardinho
treinador de voleibol, economista, empresário e escritor best-seller.
Prefácio por Guilherme Benchimol
MÁQUINA DE FAZER ACONTECER
Conheci a Bianca em Porto Alegre, em 2004, quando estávamos estruturando o time comercial da nossa gestora de recursos na XP Investimentos. Naquela época, a empresa ainda era muito pequena, ocupando um espaço pouco maior do que a famosa sala de 25m² onde havia sido fundada em 2001. Já sonhávamos grande, mas admito que não tínhamos ideia do nosso real potencial. A única certeza que eu tinha é de que precisávamos, ao nosso lado, de pessoas determinadas, curiosas e que, de fato, pudessem fazer as coisas acontecerem.
Sem dúvida alguma, se eu tivesse optado por ter construído algo sozinho, tenho certeza de que não teríamos chegado onde estamos hoje. O que sempre falo, é que precisamos buscar pessoas melhores do que nós para construir algo maior. E é por isso que quando me perguntam qual foi a decisão mais importante que já tomei na minha vida empresarial, não tenho dúvida ao dizer, que foi dividir o meu sonho com outras pessoas, para a construção da nossa partnership.
Ao longo das últimas décadas, centenas de pessoas passaram pela nossa sociedade, e cada uma delas, a seu modo, ajudou a fortalecer nossa cultura e deixá-la na intensidade atual: sonho grande, mente aberta, espírito empreendedor e foco no cliente. São esses os comportamentos que buscamos nos nossos sócios e, independente de qual função tenham na companhia, precisam praticar e ser exemplos para todos os outros colaboradores.
É aí que entra a Bianca Juliano, uma das sócias mais longevas da XP Inc. Apesar de ainda ser bem jovem naquela época, começou no nosso escritório de Porto Alegre e acompanhou a XP pelas várias mudanças que tivemos ao longo da nossa trajetória, até se mudar, definitivamente, para São Paulo. O brilho nos olhos e a vontade que ela demonstrava em fazer parte do nosso grupo foram diferenciais para que eu, pessoalmente, a contratasse na época. Sempre muito determinada, humilde e resiliente, ela teve a oportunidade de liderar diversos projetos e times ao longo dos 17 anos em que esteve na XP.
Ela sempre conseguiu superar a maior parte dos desafios que teve, indo além do esperado e tornando-se uma voz ativa na equipe. Eu costumava chamá-la de “máquina de fazer acontecer”, afinal, nada a fazia parar enquanto não atingisse seu objetivo. E foi com esse apelido que a convidei para ser sócia, em 2007. Esse reconhecimento não era só pelas características que mencionei há pouco ou por sua performance, mas sobretudo por sua aderência à nossa cultura.
Quando realizamos a Oferta Pública Inicial (IPO) na Bolsa de Valores da Nasdaq em Nova York, em dezembro de 2019, não poderia ter sido diferente, Bianca estava lá conosco para coroar aquele momento tão emblemático. Foi um dos dias mais incríveis das nossas vidas.
Era o início de um período de amadurecimento, tendo agora a XP Inc. como parte integrante de uma bolsa global, ao lado de algumas das maiores e mais inovadoras empresas do mundo. A empresa vinha buscando cada vez mais o seu espaço no mercado financeiro brasileiro, desafiando um dos mercados mais concentrados do mundo e promovendo maior acesso e educação financeira para as pessoas. Estar ao lado de todos os sócios, e com mais de duzentas pessoas presentes, representando o Brasil naquele momento, foi inesquecível.
Com o nosso crescimento exponencial nos últimos anos, a Bianca teve um papel importante na formação de milhares de assessores de investimento, criando métodos simples e eficientes, de fácil aprendizado e com retornos muito importantes. Ter agora em mãos essa experiência profissional, num formato bastante didático, será de grande valor para você.
O livro se chama O Mínimo Esforço, mas não se deixe enganar: para chegar onde sonhamos, é preciso muita dedicação, resiliência e foco no longo prazo.
Guilherme Benchimol, fundador e presidente-executivo do conselho de administração da XP Inc.
